Как вести себя, если у клиента есть возражения? 👇🏻👇🏻👇🏻
.
.
.
.
Cтрах среди сетевиков - страх возражения или отказа.
Опытные сетевики знают, что возражение не всегда означает "Нет", но чаще всего это сомнения и неуверенность человека.
Наша задача сделать так грамотно, чтобы ответ на возражение превратить в "ДА!"
Существуют 3 главные причины НЕУДАЧНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ.
1- Не судите по себе.
Помните, что все люди разные, и к каждому нужен индивидуальный подход. Одни и те же слова мы понимаем по разному. Прежде чем что-то доказывать клиенту, нужно сначала изучить его интересы. Может ему ваше предложение совсем не интересно. И продолжать не стоит.
Сначала надо разобраться в его ценностях и под этот мотив строить свое предложение. Поэтому любая информация собеседнику дается в формате ДИАЛОГА.
2- Обман.
О каком обмане может идти речь? Что здесь такого?
Но на самом деле это очень важный вопрос. Не стоит преувеличивать свои доходы в бизнесе, рассказывать о том, что вы не достигли. Допустим пробовали тот продукт, который еще не брали в руки.
Преувеличивать или искажать условия контракта в компании и т.д Фальшь очень быстро вскрывается и доверие утрачивается. Обратного пути НЕТ.
3- Спорить
Когда я разговариваю в формате личного диалога с кандидатом, то я пресекаю все возможности спора. Можно сказать, что в споре рождается ИСТИНА. Это не про СЕТЕВОЙ.
Диалог должен состоять из возможности дать человеку новую для него информацию, в которой он нуждается. Ведь мы все учимся новому и не всегда стоим на своем прошлом.
Надо рассказывать так, чтобы быть эмоциями и интересом на его стороне. Так сказать дышать одним воздухом, тогда и не будет споров.
Пример:
Все знают, что здоровье-это важный фактор для человека. Спорить на эту тему вообще сложно. Продолжаем сближение и рассказываем новую для него информацию, что иммунитет можно поддержать не только облевать себя холодным душем. заниматься спортом, но и принимать полезные витамины. Кто же будет спорить? Так мы доходим в режиме диалога ко всем важным ключевым моментам.
Напишите в комментарии, часто ли у вас получается погасить спор или не всегда вас понимает ваш собеседник?🔥🔥🔥
#сетевой #хаоган #haogang #маринапухленко #млм #неудачавмлм #впотокеуспеха #vpotokeuspeha #работавмлм #бизнесвонлайн #онлайнработа
